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易經老板太好並不是好事易經五行發財(學易經的人會倒黴)

五行 手相面相 07-09

《易經》對現代企業管理有啥啟示

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《易經》含蓋萬有,綱紀群倫,是我國傳統文化的傑出代表。大傢知道《易經》對現代企業管理有啥啟示嗎?接下來由我為各位回答一下,希望能幫到您!Yn6乾坎艮震好运网

七十年代以來,西方的管理學,因為哲學上的有限性,已走到盡頭,顯現瞭危機危難。為瞭克服這種危機危難,求得發展,他們便回過頭來,求助於東方文化。有人對日本進行研究之後,認為日本管理現代化之所以成功,就在於東方文化的應用;而日本東方文化的來歷起源正所謂咱們國傢的儒傢思想。Yn6乾坎艮震好运网

日本在60年代學習研究《孫子兵法》,70年代學習研究《三國演義》,80年代學習《易經》,其核心就是學習咱們國傢的出色文化,被譽為"經營之神"的著名日本企業傢松下幸之助,其管理哲學就是咱們國傢的《易經》。他把"生生之謂易"的哲理運用到企業的經營管理上,取得瞭非常大的成功,使得松下電器工業公司在世界最大工業公司中排名上升到第一5位(1987年),在日本僅次於豐田。在亞洲後起的"四小龍":新加坡、、、韓國(南朝鮮),同在儒傢文化圈內,在不同程度上受到《易經》文化的熏陶和作用與影響。Yn6乾坎艮震好运网

韓國的國旗上,甚至標上象征《易經》的陰陽太極圖和八卦中的四個卦:(乾)、 (坤)、 (坎)、 (離),可見其作用與影響之深。當代很多外國人註重和重視研究中國文化,在全地球顯現瞭"易經熱",並在研究《易經》與現代管理科學方面取得顯著的成就。面對這一形勢,咱們國的《易經》學者也開始註重和重視這一方面的研究。本文闡述海外學者的主要成果和自己的體會。Yn6乾坎艮震好运网

   1。 共同的目標--"中國管理科學化,科學管理中國化" Yn6乾坎艮震好运网

美國國際易經學會做主的人成中英先生,現任美國夏威夷大學教授,美國遠東高檔研究院院長,是國際知名的哲學傢。他多年來致力於中國出色傳統文化的發掘和弳揚,結合西方的現代管理技術和理性,創建瞭很具特色的現代管理系統。1979年他運用易經思想,研究管理和管理論問題,提出瞭"中國管理科學化,科學管理中國化"的中國管理理論奮鬥目標,並身體力行。1987年8月,他在發表瞭:《C理論走出中國管理本人的天空》一文,創建瞭易經哲學為主體思想的C理論架構,並形成瞭一整套易經管理系統理論。1990年4月,他到北京在中美合辦的決策管理科學在職研究生碩士班上講學,題為:《易經管理哲學之理論和實踐》,對易經管理系統的論理作瞭全面的介紹。該理論以層次問題、架構問題、C理論、人性剖析與人力資源開發、易經管理模型以及決策剖析為基本內容。Yn6乾坎艮震好运网

   "C理論"的"C"有兩層意義: Yn6乾坎艮震好运网

(1)理論根源:C代表:China(中國)、Culture(文化)、Confucius(儒傢)、The Book of Change(易經)、Cheng(成中英的姓)。寓意講的是:成中英依據中國儒傢易經文化提出來的易經管理理論。圖示如下:Yn6乾坎艮震好运网

(2)理論的五行循環結構--C理論循環大系統Yn6乾坎艮震好运网

成中英認為:管理決策者要有一個動力,這動力一定是一個中心的力量,叫做中心土,黃土的土。這個中心力量要深邃、穩健、有旺盛的生發力,這便是決策的動力,治理的核心。決策工作是中心化的,中心化叫Centrality。Yn6乾坎艮震好运网

決策確定計劃,執行人員要有實現計劃的決斷力,這決斷力能提升他對世界的認識,產生一種領導力,叫做Control。用中國五行觀念講,就是土生金。金預示果斷,是一種力量。Yn6乾坎艮震好运网

有瞭這種領導力量,你才能面對波濤萬頃的world世界而不驚;進而產生一種智慧,掌握市場的規律,靈活應變。這叫做金生水,由於水象征智慧,滲透力極強,應變力叫Contingency。Yn6乾坎艮震好运网

企業的基礎力量是生產力,包括創新能力。搞好市場調查,適應市場需要才能正確掌握生產,制訂並調整生產計劃。這計劃就象樹木一樣茂盛地生長出來。"木"有非常強的創造力,創造力叫:Creativity。對於市場的應變力刺激瞭創造力,這便是水生木。Yn6乾坎艮震好运网

企業生產發展瞭,要邁向更高的層次,就需要吸納更加的多的人才,激發人的積極性。高漲的積極性就象火一樣。職工對企業有火普通的熱情;企業對職工象火普通的溫暖。火是文明的代表象征,企業要建立本人的文化。生產的持續發展促進民企業文明。這便是木生火。要使眾多人才皆能發揮本人的潛力,並能密切配合,形成最友好的整體效應,就需要一種協調人事的協和力,叫做Coordination。Yn6乾坎艮震好运网

人事協調得好,企業上下皆有熱情高漲,就能充實決策者的信心和意志,形成新的決策動力。這便是火生土。於是Centrality-Control-Contingency-Creativity-Coordination-Centrality完成一個輪回環。Yn6乾坎艮震好运网

這便是C理論的循環(Circulation)系統采用中國哲學的五行相生原理,畫出以上結構圖。Yn6乾坎艮震好运网

   二。變易、不易和簡易是《易經》的三個金科玉律 Yn6乾坎艮震好运网

(1)變易:宇宙萬物、人類社會,無時無刻不在發生變化,市場信息更是變化多端。事物的`運動變化就是"變易"。"變易"的金科玉律是自然金科玉律、社會金科玉律,也是企業治理的金科玉律。Yn6乾坎艮震好运网

(2)不易:變化不息的宇宙和社會,乃至人的生命運動,在變化中各自遵循一定的規律性,就象天體運行都有著自己的軌道一樣,有條有理,循環不已。動中有靜,變中有不變。變是絕對的,不變是相對的。這幾個相對不變的規律性是可以認知和掌握的,這便是不易的金科玉律。管理也是這樣,要從紛繁的變易中找出不易的規律和原則。Yn6乾坎艮震好运网

(3)簡易:因為熟悉和掌握瞭客觀事物的變化規律,就能進一步探索出駕馭這幾個規律的智力和要領,運用時能得心應手。這便是簡易金科玉律。Yn6乾坎艮震好运网

   把以上三個金科玉律運用到經營管理上,可以提出三易原則: Yn6乾坎艮震好运网

"不易原則":產品要受到歡迎,必須具備:A、安全可靠;B、性能先進;C、美觀大方;D、使用舒適;E、經濟實惠;F、經久耐用,以上是產品的"不易原則",必須堅持做到,決不動搖。Yn6乾坎艮震好运网

"變易原則":依據市場需求的變化,不斷提高產品的功能和檔次;不斷革新技術,降低成本;品種多樣化,款式新潮化;采用更受客戶歡迎的營銷策略等等。這是"變易原則"。Yn6乾坎艮震好运网

"簡易原則":要使產品使用方便,操作簡單,維修容易,便於推廣。這是"簡易原則"。Yn6乾坎艮震好运网

3。從對稱和諧和宇宙結構模型到易經管理模型 Yn6乾坎艮震好运网

易經的初始結構是八卦。傳說是我們的祖先伏羲氏在6000多年前建造出來的。八卦是指:乾為天、 坤為地、 兌為澤、 艮為山、 離為火、 坎為水、 震為雷、 巽為風。8個符號代表4對彼此具有某種對稱性質而以和諧共存的自然物或自然現象,構成宇宙自然系統。古時候先哲舍去這幾個自然物(現象)的具體物質屬性,而抽象出其中有那些相反相成的兩個方面的屬性,如陰陽、剛柔、動靜、虛實、上下等,而以陰陽為總綱。陽的屬性用"-"預示;陰的屬性用"-"預示。陰和陽合稱兩儀。對"-"和"-"進行二元可重復組合,就得到四象"="叫老 " "叫少陰、" "叫少陽、" "叫老陰。對" "和" "進行三元可重復組合,就得到八卦。八卦中乾為純陽,坤為純陰;兌為先動後靜,巽為先靜後動。Yn6乾坎艮震好运网

把八卦在八個方位上,就成"伏羲先天八卦圖"。它是易經的宇宙結構模型。還有一種"文王後天八卦"圖,把春夏秋冬四季也排在最外圈,結合上時間因素,八卦的具體位置亦有非常大的差異。它是易經的宇宙時空結構模型。先天八卦圖多用於哲理推演;後天八卦圖多用於術數應用,在老百姓中流傳更廣。Yn6乾坎艮震好运网

依據中國哲學"天人合一"的觀念,宇宙自然和人類社會是息息相通的;天道其實就是人道,每個人或其群體都是一個小宇宙,因而皆可以抽象出對應的八卦宇宙結構模型。建立模型的意圖,在於考察其各對稱依存的因素是否陰陽平衡;假如發現某方面陰陽不平衡,陰盛陽衰或陰衰陽盛,就要采取措施進行調和,使陰陽恢復平衡,使整體和諧發展,生生不息。依照易經的哲理,不論大宇宙、小宇宙,都或許應該是對稱和諧的;要不然,就要及時以調和。假如調和不瞭,這個小宇宙就隻好消亡瞭。Yn6乾坎艮震好运网

此刻我們把企業看成一個小宇宙,畫出它的八卦結構圖。先從內部結構到外部環境,從物質條件到精神因素進行整體觀察,找出四對具有關鍵作用的對稱依存的因素,參照先天八卦的類比內涵排定位置,就是一個易經管理模型。Yn6乾坎艮震好运网

乾為天,代表領導Yn6乾坎艮震好运网

坤為地,代表職工Yn6乾坎艮震好运网

離為火,代表生產Yn6乾坎艮震好运网

坎為水,代表市場Yn6乾坎艮震好运网

兌為澤,代表激勵Yn6乾坎艮震好运网

艮為山,代表法制Yn6乾坎艮震好运网

巽為風,代表債權Yn6乾坎艮震好运网

震為雷,代表債務Yn6乾坎艮震好运网

《易經》認為:陰陽二氣相反相成,相得益彰,陰陽的相依並存變通和合的關系,也是其他等價的觀念如剛柔、動靜、虛實、有無、上下、表裡、新舊、損益、寒熱、升降等的模型。因為陰陽關系的普遍性、多重性和相互轉化性,任何整體事物或事件,均可析為重重疊疊、層層包含的對稱依存關系。透過這種思維思考方式和模型,我們才能深入理解事物變化的契機,真真正正掌握管理之道。Yn6乾坎艮震好运网

   四。易經治理的三個重要原理 Yn6乾坎艮震好运网

1。乾坤原理: 乾、 坤是易經64卦中的第1第2卦,是易經的總綱。乾卦六爻皆陽,象征旺盛的生命力不斷進取的氣概。正如孔子所說:"天行健,君子以自強不息"。天體運行日復一日,年復一年,多麼強健啊!領導者要效法這種自強不息的精神,不斷增強自己一身和企業的生命力,永不停息;還要教導職工也這樣做,使企業上下皆能奮發有為,成不驕,敗不餒,以堅強不屈意志和毅力擺脫困境,創造奇跡。坤卦六爻皆陰,象征柔順包容、負重奉獻的高尚品德。孔子說"地勢坤,君子以厚德載物"。坤的本義為順,一是順從天道,生養萬物;二是坤代表群眾,群眾順從領導,個人要順從組織,職工要遵紀守法,順從企業的規章制度;三是大地包容萬物,默默奉獻,從不索取,從無怨言,這叫做厚德載物。在企業中從要講奉獻,職工奉獻於企業,企業奉獻於社會。Yn6乾坎艮震好运网

乾坤原理就是"自強--奉獻"的原理。實施這一原理,必然使企業活力十足,並具有崇高品格。Yn6乾坎艮震好运网

2。否泰原理: 否、 泰兩卦講的上下溝通之道。"泰"就是通暢,天地相交為"泰";"否"就是阻塞,天地不交為"否"。天在上而地在下;在企業中"天"代表領導、上層,"地"代表職工、下層。假如"地"之氣上升於"天","天"之氣下降於"地",這便是"泰",象征成功、吉利。要不然,天地之氣不相交,那麼這樣就是"否",象征困難兇險。俗話所說"否極泰來",泛指壞運已經過去,迎來瞭好運;事實上或許應該是消除掉瞭阻塞的因素,加強瞭溝通;"否"轉為"泰"。在企業管理上,領導與職工之間、上層與下層之間,要建立溝通的機制,不僅在信息上相互溝通,並且在感情上相互融合,才能發揮企業的整體效應, 否泰原理就是"溝通--融合"的原理。實施這一原理,才能使企業上下一致,形成強大的合力。Yn6乾坎艮震好运网

3。損益原理: 損--損下益上為損; 益--損上益下為益。易經認為:賢明的國君,寧願自己少享受一些,也要讓老百姓多得點實惠,這樣國傢就會興盛;愚味的君主,不顧老百姓的疾苦,搜刮民間財富以供自己揮霍,這樣國傢就要衰亡。在企業管理上,要優先照顧下層職工的利益,盡最大力量叫他們在物質上、精神上多得實惠;上層領導少拿點報酬,老板少得點利潤,歸根到底企業會發展得更快。"損"就轉化為"益"瞭。Yn6乾坎艮震好运网

損益原理就是利益驅動原理。實施這一原理,就會使職工群眾的向心力大大增添,自覺地信服領導,為實現企業的目標而貢獻本人的聰明才智。Yn6乾坎艮震好运网

5。人性理論和管理方式 Yn6乾坎艮震好运网

成中英先生認為:透過管理哲學來看,有四種人性理論產生:Yn6乾坎艮震好运网

X理論:強調人大體上是不勤快的、被動的,所以管理上註重和重視監督、強制,甚至懲罰。這種理論趨向是陰的;由於陰是靜的、消極的。Yn6乾坎艮震好运网

Y理論:強調人大體上下班向上的、主動的,所以管理上註重和重視發揮主動精神,通過自我控制去實現目標。這種理論趨向是陽的,由於陽是動的、積極的。Yn6乾坎艮震好运网

Z理論:日本企業的Z理論認為企業界領導和職工融為一體,Yn6乾坎艮震好运网

精神、長期雇用、上下協商、共同決策。這是一種柔性理論。Yn6乾坎艮震好运网

A理論:美國企業的A理論註重和重視個人創發力和責任心,在管理上強化制度,註重和重視效率,鼓勵個人突出。這是一種剛性理論。Yn6乾坎艮震好运网

把以上四種理論交叉結合在一直,能夠得到四種不一樣的管理方式,適合使用於不同的對象:Yn6乾坎艮震好运网

(1)AX方式:陰以剛制之。由於人性是陰的,就用剛來管理,提高他的責任感、積極性。Yn6乾坎艮震好运网

(2)ZX方式:陰以柔容之。由於人性是陽的,就順其向上之心,用剛來訓練他,促使他成就。Yn6乾坎艮震好运网

(3)ZX方式:陰以柔容之。由於人性是陰的,就用柔性的情感來涵容他。Yn6乾坎艮震好运网

(4)ZY方式:陽以柔融之。由於人性是陽的,就用柔來融合他。Yn6乾坎艮震好运网

用易經哲學來看管理方式,無非陰陽、剛柔、動靜、虛實,可因時、因地、因人、因事的區別,靈活運用,來提升治理的功效,達到理想的境界。Yn6乾坎艮震好运网

6。"安和樂利"的管理模式--易經管理系統的目標模式 Yn6乾坎艮震好运网

實施易經管理系統,最終是要使企業達到"安和樂利"的境界。Yn6乾坎艮震好运网

安:就是安穩;使企業和團體員工安定平安穩定,持續發展,達到"安無傾"的境界。Yn6乾坎艮震好运网

和:就是在變動中求得和諧,使大傢溝通融合,內外協調,上下一致,和氣才能生財。Yn6乾坎艮震好运网

樂:使大傢喜氣洋洋、精神煥發,智慧才幹得到充分的發揮。Yn6乾坎艮震好运网

利:通過理性的觀念去追求效益,包括經濟效益和社會效益,"君子愛財,取之有道"。Yn6乾坎艮震好运网

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讀《易經》初感

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為啥會想起來讀《易經》呢?近日接觸瞭關於這一方面的,盯著他們依據易經裡面的內容能夠看出許多常人無法看見的。因 此,有很大興趣想去看看,不過,翻開之後,發現真的不是那樣的輕易讀。

書本開篇就講在儒傢經典中,《易經》被尊為“六經之首”,尊享著無比崇高的地位。而在道傢經典中,《易經》也享有同於其在儒傢經典中的地位,被道傢奉為“三玄之冠”。真真正正算得上是“群經之首,大道之源”。

作為華夏文明長河中智慧與文化的結晶,經過5000年的發展,《易經》已經成為俺們生活各個方面的重要元素符號,深深地作用與影響著我們的活法。

《四庫全書總目提要》對於《易經》,曾給出如此的定位:“易道廣大,旁及天文、地理、樂律、兵法、韻學、算數,以逮方外之爐火皆可援易以為說。”可以說,不管從廣度還是深度上講,《易經》的作用與影響都是世所稀奇少有的,也從來沒有一部著作能夠產生如此廣泛而重要的作用與影響。

數千年來,咱們國傢的文人學士們都將《易經》作為一部值得日日、時時研讀的經典,研習並遵從裡邊 的道理。孔子說“居則觀其象而玩其辭,動則觀其變而玩其占”,宋人葉采也曾講“雙雙瓦雀行書案,點點楊花入硯池。閑坐小窗讀周易,不知春去幾多時”,唐代虞世南說“不讀《易》不可為將相”,醫學傢孫思邈說“不知《易》便不足以言知醫”,足見《易經》對後世人的重大作用與影響和招引力。

不過,固然書名為“易”,但真實不虛能夠參得透、講得清這本書的人,實是少之又少。自古以來,關於《易經》的著作浩如煙海,每傢都從自己一身的感受和角度出發,試圖解讀《易經》中深含的看法,但鮮有成功者。就此,宋代理學大師朱熹曾說“《易》難看,不比他書”,並且還說“是聖人事,非學者可及也”。

是的,沒有一定的文化,沒有一定的閱歷,沒有一定的智力,這本書真的是讀不懂,裡面內容太深奧。

這一篇,使俺一眼亮的是“元亨利貞”這些字,為啥呢?之前就有跟這個名字的公司合作過,那個時候就想怎麼會起如此的一個名字為公司名呢?感到特別奇怪,不過還是忍住沒有去問。今天一看這篇,才發現是出自《易經》,瞬間就覺得那傢公司的老板真的不簡單。

“元亨利貞”這些字的解釋:可概括為“元亨”“利貞”,是兩個預示祥瑞的“貞兆辭”。元,大。亨,通。利,適宜。貞,正而固。

從解釋的文字看出,這老板的宏偉壯志,難怪那傢公司能夠做到這麼大的規模,而且發展走勢還很大,相信隻要治理的好,後面真的有很大發展,這就以後慢慢關註瞭。

接著下面一些時日,試試看能否讀出這本書的一些道理,假如不行,隻能說本人還沒到時候讀這本書,還need繼續努力!!!Yn6乾坎艮震好运网

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國學《易經》裡暗藏生意經麼?

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噬嗑卦:規章制度的效果:不是為瞭懲罰員工的,而是讓員工少犯錯的。賁卦:一個公司,註意和提防形象是必須的。剝卦:老板用人要萬分慎重,尤其不能讓小人掌權,要不然極難處理。邪不壓正;(小人終究要被清理出團隊之外)不要妄為。大畜卦:事業有成之時,老板更要內畜其德,外畜人才,以使事業百尺竿頭,更進一步。頤卦:作為老板,要養身,身體是剪掉鞭子的本錢;要養德,有德才有財;要養人,人才是事業的本質。大過卦:做事還是要中庸一些好,老板,做事要持中不偏;意志要恒久不變。坎卦:做生意總會經歷艱難險阻,做為老板這時要做的就是與員工,風雨共舟,沖破險難,所謂人心齊、泰山移。Yn6乾坎艮震好运网

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怎樣提高管理能力之八——易經裡的卓越領導力培養方法

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個人領導力的發展,務必要有自知之明,清楚自己處於易經裡的管理藝術哪個狀態,潛龍,顯龍,惕龍,躍龍,飛龍還是亢龍?如此才能明確行動的方針和重點。 易經裡面每一個卦皆有一個卦辭,這幾個卦裡面的線叫爻辭,每一個卦辭和爻辭皆有它一定的意義,鉆研周易裡的管理藝術就是要研究它的卦辭和爻辭。 乾卦中的領導素質: 乾的卦辭很簡單,就是這四個字:元、亨、利、貞。這四個字是領導素質的一個非常好的概括。 元:元者,始也。元就是一種創始的能力。一個領導、一個領袖務 必要有創造的能力,考驗一個人具不具備領袖的素質,最要緊的尺寸就是考驗他能夠不至於開創,能否夠革新,能否把舊的去掉,開創一些新的東西出來。 開創的東西可以是新的概念,可以是新的思維,可以是新的理想,也可以是新的格局,或者是推陳出新的管理方法。假如一個領袖能夠有這幾個創新的東西的話,他就具備瞭元的素質。 亨:亨者,通也。領導者有瞭創新能力就能夠幹事瞭,不過要幹事的話中間的阻礙很多很多。你有好的概念、好的思維、好的念頭,你要落實的話first of all得把概念賣出去,要去作用與影響別人,要制造許多條件把這個概念加以落實。這種執行和控制的能力,就是亨的能力。對於領導者、企業傢來講,空有元的能力是不夠的,還要有亨的能力。 打比方說項羽和劉邦,兩人元的能力都差不多,雙方皆可以揭竿而起。不過在亨方面項羽就比劉邦差許多,他的執行能力、控制能力比較差,不但不至於控制整個局面,甚至連本人的脾氣跟情緒都沒有辦法控制好,那怎麼能亨通呢?劉邦的亨比較強,有辦法把中間的阻礙打落,拿捏輕重,掌握緩急。他清楚哪一個東西必須此刻做,哪一些東西可以以後做,哪一些東西可以授權給別人做,哪一些東西必須親自做,通過這幾個手段逐漸的去實現本人的目標。 利:利者,和也。古漢語裡,利不是指利益。利代表和,是一種協調能力,一種凝結聚集人心的能力,是一種領袖所必需的感召力。 和的重點在於,讓團隊裡面任何人皆能發揮作用,讓任何人都感受到存在的價值,這時候員工的積極性特別強,潛能並且容易發揮出來。領導人可以學學劉邦,劉邦啥都不行,可是他卻可以把所有人的能力都用盡。相反,假如一個老板太強,給員工定下許多標桿,任何人都向老板看齊,這樣任何人都會覺得自己作用不大,整個團隊的效力相反的會下降。和是非常重要的,假如沒有和的人,非常難得到別人的鼓勵和擁護。 諸葛亮為啥要對劉備鞠躬盡瘁?由於劉備三顧茅廬,諸葛亮感到被賞識、被註重和重視。另外就是劉備放手讓他幹,所以諸葛亮非常有充實感。誠然,授權的基礎是雙方都要有共同的理想。隆中對的時刻,諸葛亮拿出地圖說孫權這麼幹,曹操這麼幹,我們就這麼幹。劉備說我買你的遠景,於是雙方就一拍即合。劉備為諸葛亮做瞭四件事,遠景、授權、信任、註重和重視,所以諸葛亮就對他鞠躬盡瘁。 因 此,假如領導人能夠有一個宏大的目標,又可以註重和重視別人的存在,又可以授權,又可以信任下屬的話,整個團隊就會組建的特別好。 貞:貞者,正也。這是要求領導者為人要正直,對理想要堅持與忠誠,能夠承受暫時的困難和失敗。一個領導必須對理想要堅持要忠誠,假如理想經常有變化的話,就是經常提到的小人恒立志,最終是一事無成。在貞這方面,劉邦比項羽強得多。劉邦對目標執著,一時的失利打不倒他。而項羽的理想經常在變,對理想的堅持度和忠誠度不夠。Yn6乾坎艮震好运网

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經商的最高境界是什麼?

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老子講:“人法地,地法天,天法道,道法自然。”生意人的最高境界是得道,有道在就自然,無道就不自然,對人的言行來講順大就是自然,依小就覺不自然。世間萬物是大的招引小的,小的圍著大的轉。Yn6乾坎艮震好运网

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做生意的最高境界

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不管大生意小生意,凡做生意的最高境界就是攻心。不要在乎一次賺消費者多少money,而是可以賺消費者多少次錢。判斷一個生意有無成長生存或發展的可能性,就是看它有無改變人的觀念占領獨一無二心理位置的能力。

隻有當一個人真心誠意相信你信服你的賣點時他才真的會主動的來買或反復買你的產品,而且最重要的是唯獨這樣才會有後面的口碑營銷。所謂一傳十,十傳百,凡好生意必定具備這個特點。

最低級的公司販賣產品,中級的公司運作人才,最偉大的公司運作品牌和無形資產。

經典商業教科書上有個經典案例:假使你能生產出一個更佳的捕鼠器就不用擔心沒有用戶,必然能夠發財。問題是你捕老鼠是還是不是一定需要捕鼠器?你可以 使用捕鼠籠,也可以 使用毒藥來毒死它,也可以 使用膠來粘老鼠,還不錯用電子驅鼠器來發出某種頻率噪音使老鼠發瘋發狂斷子絕孫。

於是,你必須認識到消費者所需的根本不是什麼捕鼠器,莫非消費者喜歡捕鼠器?消費者對捕鼠器沒感興趣,消費者有興趣的是消除被老鼠困擾的煩惱和痛苦。假使你用任何方法幫助消費者解決瞭此問題你就滿足瞭消費者的需要,所以那個做電子貓的傢夥最後發財瞭。由於他成功地認識到用電子頻率就能夠驅趕老鼠而不需要做很多鐵絲籠子去抓老鼠就能夠滿足消費者的需求。

消費者要的不是任何實體的產品,消費者要的是一套處理方案,是一種生活方式,一種沒有老鼠的活法方式。隻有你用任何一種更有效的方式滿足瞭這個需要你就成功瞭。Yn6乾坎艮震好运网

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