開店測算軟件測算起名對等(測店名字免費測名字)
轉門面網開店選址幹貨共享——想賺money，做好營業額預估是關鍵
營業額預估是開店選址過程中關鍵的一步，因此務 必要本著客觀、嚴謹、科學的態度，並且也要采用科學的方式方法，隻有這樣，才能提高營業額預估的可靠性和準確度，為新店發開的其他環節諸如談判、確定投資方案等提供指導性的根據。依據不同的業態、不同品牌的財務模型和營運模式，衍生出瞭多種營業額預估方法和系統。接下來由我以餐飲業態為例，介紹幾種營業額預估方法，其他別的業態可以以此乃借鑒，依據自己一身業態的特性及財務模型的變化，適當調整幾個變量或系數就能夠準確地預估出店的營業額。
新店營業額預估方法有五種：對等店預估法、人流量測試預估法、聚客點預估法、競爭角逐品牌或其他同業態品牌對比預估法、以遊客為主的商圈的新店營業額預估法。這五種方法各有優劣，各有側重。
1
對等店預估法
依據對新店所在城市、所在商圈、所在位置、自己一身規模等因素的剖析，選擇在城市、商圈、位置、規模等要素方面與之相似或相近的已有老店進行對等剖析，依照已有店的營業額預估出新店的營業額，為瞭保證預估的準確性，基於不會有完全一樣的店的基本邏輯，在使用本方法預估時，可以依據每個對等要素進行系數百分比的調整。
在挑選對等城市樣本的時刻，務必要選擇城市面貌基本相似或城市指標基本接近的城市，要不然對等數據的可比性會很差，總結出的預估營業的額準確性和可靠性也會很差。在對等城市選擇時，主要對如下城市指標變量進行對比，如城市人口、城市面積、人口密度、居民收入、居民消費、城市GDP、產業結構、支柱產業、在外用餐總額、 社會 消費零售總額、客戶的消費習慣、競爭角逐者的經營狀況等，以獲得相對準確的對等比較。
選擇對等店的打工時，除瞭城市對等，還要商圈對等，對於作為對等店商圈，商圈類型和消費能力應當是接近的，除商圈類型、人口數量、收入水平、聚客點狀況主要因素外，仍需綜合考慮對等店與新址在其他方面的些微差別，很有必要依據實際狀況，科學地加以調整預估新店營業額需要的各項數字變量（如人流量，翻臺率，平均交易額等），以盡可能地判斷其營業額的準確性。
預估公式：新店營業額=對等店*城市系數*商圈系數*規模系數*消費者習慣系數
也就是說，在對等店預估法中，務 必要依據各式對等要素和標準選擇好最接近和最相似的對等店，隻有這樣，預估的營業額數據才有參考價值。在自有品牌因為店鋪數量少或者覆蓋的城市類型少等情形狀況下，無法找出合適的對等店時，亦可以從同行業的其他品牌或競爭角逐對手的店鋪中選擇對等店進行營業額預估，此種選擇也必須依照對等原則嚴格執行。
2
人流量測試預估法
依據測試新址門前的人流量預估新店營業額，是目前業內常用的方式方法。
預估公式為：新店營業額=日均人流量*捕捉率*平均交易客單價
其中，如下幾個變量的獲取是準確預估的關鍵，如日均人流量的獲取、捕捉率、平均交易客單價等。也就是說，在人流量測試預估法中，上述幾個變量的準確度是首要慎重考慮的因素。隻有多少個變量的數據與所選取的對等店匹配，預估的營業額數據才有參考意義。在自有品牌店鋪數量少或者覆蓋的城市類型少等情形狀況下，無法找出合適的對等店時，亦可以從同行業的其他品牌或競爭角逐對手的店鋪中選擇對等店進行變量測試提取。
3
聚客點預估法
聚客點預估法，是直接依據新址的基本狀況，選擇與類似或相近的聚客點內的已有老店的營業額作為新址的預估營業額，其中依據對等的差異部分確定一定的變量系數即可。
預估公式為：新店營業額=對等聚客點老店的店營業額*變量系數
其中，對等聚客點老店的店營業額可以選擇聚客點體量、蘊含的運營品牌相似的聚客點內的同品牌老店。對等聚客點（百貨、超市等）的體量或營業額和新開店所在聚客點的體量或營業額差別的比率作為變量系數之一，同時選擇新開店與對等老店的規模及位置差別作為第2個變量系數。選擇對等聚客點時，主要慎重考慮的對等參考指標有：聚客點體量、聚客點的品牌、聚客點的經營業態、聚客點經營表現。
4
競爭角逐品牌或其他同業態品牌對比預估法
競爭角逐品牌或其他同業態品牌對比預估法是在自有品牌無法找出對等店的情形下而采取的方式方法。一般品牌剛剛建立時，因為首次開店或店數極少，以及店數分佈區域、城市、商圈不均勻而無法找出對等店時而采取的補救措施，這一個方法在實踐中同樣有著非常好的實用性。
預估公式為：新店營業額=同商圈或同物業內同業態其他品牌店營業額*變量系數
其他品牌店：最好與新址在同商圈或同物業內，業態必須相同。
其他品牌店營業額的獲取：在其店內實測其交易次數和平均交易額，兩數據相乘可以求得（可選取周5。周6。周日、周一四天進行店內實測）。
日平均營業額計算公式為：實測四天交易次數*實測平均交易額/4
變量系數：新址在同商圈物業和其它品牌店的具體位置差別作為變量1，店的規模作為變量二、
5
以遊客為主的商圈的新店營業額預估
這種預估方法僅僅適合於 旅遊 區或 旅遊 景點，顧客群體著重是遊客。
預估公式為：日均營業額=年遊客量/365日*捕捉率*平均每單交易額
年遊客量：可Yi經過 旅遊 景點獲取該 旅遊 景點或 旅遊 區前一年的實際客流量，加上年度遊客量增長系數。
捕捉率：可Yi經過相同商圈的對等店取得。
平均每單交易額：可Yi經過相同商圈平均每一天數據的對等店取得。
營業額預估在選址中是很重要的，正確預估營業額是測算店鋪盈利情況的前提，也是選址階段務 必要考慮的因素。營業額預估盡最大力量做到精確準確才能有效的控制投資的風險。上面便是我為您整理的營業額預估測試的方式方法，希望能夠幫助到準備開店的老板，今後我還會繼續為各位準備開店方面的相關知識。關於本文您有任何疑問或者建議歡迎隨時給我們留言，我們會第1時間為您解答！！！
開店起名測算吉兇 筆畫起名吉兇?
許多人認為俺們做生意，生意好壞跟店鋪名字是無關的，跟經營者有關，其實也就是說不然，我們都懂店鋪名字就是一傢店鋪的活招牌，能否夠招引人客戶店鋪名字占著巨大的功效，而且店鋪名字也是有好有壞的，吉利之名字才可以給店鋪帶來吉祥好運。
如何給店鋪起名①、開店取名不吉祥、不健康的詞語不要用一些不吉祥、不健康的詞語或者是字眼一定不至於用的，就打比方說說在飛機上談墜落，在船上說淹死一樣是特別不吉利的。一個店名假如都不吉利的話，就會讓客人產生許多的，不好的聯想，顧客對生薑的首要印象都會受到一定的作用與影響，如此便會進一步作用與影響店的生意，因此講取a good店名是很重要的。②、開店取名不要和知名店鋪名字類似有些商傢起名與一些有名氣的店名取得非常相似的，他們認為這樣方便打開市場，但其實也就是說這樣做不但會使自己的店檔次降低，而且還會減少不少的生意。大都的顧客都是不喜歡仿品，偽造。與大品牌取得相似的店名，就好像是仿瞭別人的東西。開店起名測算吉兇范例粉雪屋 名字筆劃數理：30（非評分） 解析 簽語：（非運） 沉浮不定，兇吉難變，若明若暗，大成大敗。含義：浮沉不定，兇吉難分，兩者並行。因其他運的配合，或者成功，或者遭失敗。故乘吉運者，成功自至。數理不良者，毫無察覺之間陷於失敗。其遭遇不可測，突然別開生面者有之。誘發的投機心就好像開礦探險一樣，大成大敗，皆有些僥幸。含義：天賦幸遇，才略智謀出眾。勤儉建業，克服困難，白手起傢。廣納財源，興傢積蓄，到老愈豐，為子孫繼承餘慶的福運之數。（吉 ）。
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电话怎樣開店賣東西
提問一：电话上賣東西怎麼做 电话上賣東西應該這樣做！！！一開始時，俺的电话好友也是二三十人，想著要做微商，人太少瞭，如何辦呢？之後俺研究測試過多個辦法，終於有幾種種方法生效瞭，而且效果一級棒。照如此的速度，生意不火就非常難。不過俺一沒有采用軟件，二也沒有推廣。俺當然有本人的方法：
最後我匯總剖析如下：
1。假如我是去主動找人加，就算加瞭，也不一定會買俺的東西。因 此，主動去加人這一點我完全丟棄瞭。
2。俺的要求便是：要別人來主動加我，由於別人加我當然是來買我東西的，就是經常提到的精確準確粉，這樣來一個顧客就是一個準顧客，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3。加進來之後如何辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來瞭啥也不說，這是錯的。（還有一個原因在於凡是加你的，當然是你的準顧客，所以先招呼一下，但話不要多，要不然容易令人反感；假如你做其它產品的，務必要抓住客戶的心理去做就好瞭）
4。進來後大體上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一些時日，一般最快的當日下單，慢的需要2－3天，但沒關系，經過俺的測算，大體上好大一部分都要好幾天才決定下單，由於下單不需要擔保，直接支付的，因 此，買傢需要慎重考慮的時間。這個也是正常的。
5。在考慮的這個時刻段呢？你朋友圈每一天發的東西就太重要瞭，first of all是不要太頻繁，當你發的多占滿買傢屏蔽的時刻，就是買傢屏蔽或者刪除你的時刻，你如果能換位去思考一下就徹底體會出來瞭。（但沒關系，刪除你的說明根本並非你的精確準確粉，要刪就刪好瞭，不過俺不是我所說的重點，俺要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，叫他們將來成瞭你的忠實粉絲或者買傢）
6。切忌：不要使用什麼电话營銷軟件，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，眾所周知，比較容易封號，說不封號都是吹牛；另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精確準確粉，根本沒有可能。因 此，不要在這一塊白花錢。（PS：反正好多人找到我，最後都說推廣，軟件是騙人的，所以不信都難好啦）
提問二：個人在电话上怎麼賣東西 电话上買東西先要做到的是要有人看你的東西，隻在电话朋友圈內發表商品圖片和文字的話，就隻有添加你的好友才可以看得到這個內容，如此的目標顧客群體是特別小的，而且這裡面幾乎都是你本人認識的人吧？
1。first of all知道本人的电话二維碼
2。去人流量大的地方將二維碼留在那，微博、論壇、博客（自定義皮膚，將二維碼p上去）
3。在微博上做活動，關註电话、轉發評論這類的
4。电话要多多更新，更新寫和自己商品間接性相關的文章，增添粉絲的粘性
除瞭這個你可考慮一下利用好附近的人和搖一搖的功能，把你的商品放到相冊中去，附近的人要往往上，保持你的消息在附近的人圈子裡面能一直存在，如此的話你的顧客群就從朋友圈擴展到瞭1公裡內附近的人，但是這個1公裡內是隨機刷的，不一定就能全部人都看見你的信息；
申請一個电话公眾賬號，最好就是訂閱號，由於這樣你可以每一天發信息，服務號據說也要開通群發功能；
不過無論如何前提要解決信任問題，你貼圖別人就給你匯款嗎。最少有個擔保吧。單單開电话不行，要有專門的店或網店，电话不過呢是起廣告作用而已。
希望這回答能夠幫到你。
提問三：我想在电话上賣東西要怎麼做 樓主想要在电话上買東西需要先開個微店，方法就是
1。先去电话公眾平臺申請一個电话悟 真 網012 14944。net（訂閱號）就能夠，提交等待審核，通常是2份工作日就能夠審核通過
2。註冊一個微訂點單系統賬號，可以到微訂官網註冊一個微訂賬號，這是微和电话悟 真 網012 14944。net對接的平臺，可在裡面添加店鋪和商品
3。將審核通過的电话賬號在微訂系統後臺進行“悟 真 網012 14944。net配置”。進入微訂系統後臺選擇“設置”緊接著點擊“悟 真 網012 14944。net配置”，選擇“自動配置”輸入电话悟 真 網012 14944。net登陸賬號和密碼，點擊立即配置，即完成微訂系統和电话公眾平臺的對接，後續在微訂系統後臺新建的店鋪和商品將體現在电话中。
4。在微訂系統後臺新建一個店鋪。在後臺“店鋪中心――店鋪管理”中點擊新建店鋪，填寫店鋪信息，以及將店鋪的LOGO上傳，保存即可完成店鋪的新建。
5。在微訂系統後臺新建商品。登陸後臺找到“店鋪中心――商品管理”中點擊新建商品，填寫商品信息，以及上傳商品圖片，保存即可完成商品的新建
6。用电话掃描二維碼或者搜索悟 真 網012 14944。net查看新建店鋪和新建的商品，在手機上進行下單測試，一切正常即可完成開店。
提問四：电话賣東西如何找客源 微商怎麼做，如何找客源 +威: w s c l x ⑨ ⑥ ⑨ ③
微商做的多，真真正正知道怎樣去做的少，first of all沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨，賣給誰？？最讓你們頭痛發愁的是還是不是就是朋友圈人少，自己每一天刷屏自己看呢，拿瞭貨囤著不過賣不出去怎樣是好。
微商，有瞭客源，才有瞭根！！！ 才能茁壯的成長。 客源在哪裡能找瞭？ 精確準確的客源，猶如肥沃的土地。 還在盲目的推廣加粉嗎？ 這樣你耗盡瞭精力，也收效甚微。 那麼你該如何招引精確準確粉主動加你？
眾所周知，做生意的，客源就是生意人的生存希望，當然有客源並不能代表生意人就有生存質量。生意人要活著下去，就並需要有顧客，而且要有更加的多的精確準確顧客，精確準確顧客才是生意人的生存質量。
如何做好微商？
一：做微商之關鍵要精確準確客源數量多，你客源少，產品怎麼賣
二：朋友圈維護好，要多和加進來的好友閑聊，微商就是做的信任買賣
三：不要刷屏，建議每一天不要超過七條信息，還要分開時間，不要一次性發
四：學習引流方法，做哪行沒有些技巧和竅門啊，隻是你還不懂
五：微商如何找客源 如何找精確準確顧客，老師教你的你要去執行和堅持
六：做不好要找原因，除非你不想做好，我匯總是方法不對，或者不會
七：做微商無人帶你你會浪費好多時間，也可能就堅持不下來，你願意當炮灰嗎
八：假如都沒有一個清晰的定位，我也沒辦法告知你，除非你不想改變你現狀
九：果斷抓住機會，理性的投姿，
十：更加的多微商如何找客源 如何找精確準確顧客方法:
作為一名成功的微商，他的friend圈是不會被屏蔽的，相反還熱鬧非凡。微商朋友圈的最高境界是：你的friend擔心錯過瞭你，就好像錯經過一種精彩的活法!因 此，你有嗎像經營生活一樣去經營电话呢?
下邊逐步來給大眾解析朋友圈的重要程度和需須留意的幾點！！！
成功的內容營銷應該具備以下幾點：
1)丶以受眾為中心，提供有價值的丶有關的內容。
2)丶與目標人群購買相關，具體到某個購買階段
3)丶講一個故事，貫穿於整個顧客體驗程序
4)丶有明確的行為激勵，指導受眾的下一步行動
5)丶依據渠道(微博丶电话丶博客等)不同，有相適應的組織形式和表現手法。
6)丶有明確的營銷目標
7)丶精確準確引流（讓對你產品有興趣的人能主動加你）
引流精確準確客源，也是最主要的一點。微商的要害是精確準確客源，沒有客源，所有的都是空談。微商如何找客源經歷分享幾點：
1。SEO： 關鍵字引導，這兒需求你做的其實就是換位思考，不是去思考你的商品!而是去思考你的顧客，你的顧客會在查找引擎上搜到的要害字是啥?使用SEO要害字查找引流，吸引精確準確顧客就要明白顧客的主意，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的顧客想要的，才是咱們應該做的。
2。大眾渠道引流： 寫文章，或許引證好文章，好的視頻，裡邊奇妙地加入個人的电话號和二維碼，商品最友好的作用圖，緊接著發佈到個人的电话大眾渠道，文章標題是要害必定要到達消費者自動轉發的效果。
3。微博：一個能夠看到你隨時心境的談天軟件，也是你推行推行商品的最佳渠道。使用一款名為推兔的軟件你能夠大范圍的宣揚你的商品，讓數不勝數人去轉發你的微博是最友好的微博引流辦法，幾何倍數的增添。
4。網摘新聞源推行法： 提交優異站頁面、圖像、帖子到網摘和聚合類網站。假如被引薦，那麼你的粉絲會暴增。條件必然是要優異文章。 累死豆瓣和天邊論壇都是不錯的當地，可是需求留意的是一定不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。
以上幾個引流辦法僅僅有用辦法中的三。。。。。。>>
提問五：在电话怎樣賣東西不令人反感 电话上賣東西應該這樣做!一開始時，俺的电话好友也是二三十人，想著要做微商，人太少瞭，如何辦呢?之後俺研究測試過多個辦法，終於有幾種種方法生效瞭，而且效果一級棒。照如此的速度，生意不火就非常難。不過俺一沒有采用軟件，二也沒有推廣。俺當然有本人的方法:
最後我匯總剖析如下:
1。假如我是去主動找人加，就算加瞭，也不一定會買俺的東西。因 此，主動去加人這一點我完全丟棄瞭。
2。俺的要求便是:要別人來主動加我，由於別人加我當然是來買我東西的，就是經常提到的精確準確粉，這樣來一個顧客就是一個準顧客，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3。加進來之後如何辦呢?開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來瞭啥也不說，這是錯的。(還有一個原因在於凡是加你的，當然是你的準顧客，所以先招呼一下，但話不要多，要不然容易令人反感;假如你做其它產品的，務必要抓住客戶的心理去做就好瞭)
4。進來後大體上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一些時日，一般最快的當日下單，慢的需要2-3天，但沒關系，經過俺的測算，大體上好大一部分都要好幾天才決定下單，由於下單不需要擔保，直接支付的，因 此，買傢需要慎重考慮的時間。這個也是正常的。
5。在考慮的這個時刻段呢?你朋友圈每一天發的東西就太重要瞭，first of all是不要太頻繁，當你發的多占滿買傢屏蔽的時刻，就是買傢屏蔽或者刪除你的時刻，你如果能換位去思考一下就徹底體會出來瞭。(但沒關系，刪除你的說明根本並非你的精確準確粉，要刪就刪好瞭，不過俺不是我所說的重點，俺要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，叫他們將來成瞭你的忠實粉絲或者買傢)
6。切忌:不要使用什麼电话營銷軟件，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，眾所周知，比較容易封號，說不封號都是吹牛;另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精確準確粉，根本沒有可能。因 此，不要在這一塊白花錢。(PS:反正好多人找到我，最後都說推廣，軟件是騙人的，所以不信都難好啦)
固然大傢剛開始做电话的心情都是很迫切，不過不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。假如你覺得寫得不錯，你可以留言跟我互動。
或者直接加我為电话好友，為啥加我呢?就是我在朋友圈會共享一些俺的好辦法，記得加我時備註:知道，要不然我是不需要經過的哦
問題六：在电话開店鋪怎麼開？ 有2種方式，
註冊一個电话服務號，並進行認證，交納20000塊錢的保證金，應該使用服務號的微小店功能，在电话上開店鋪，還能夠使用电话支付
註冊一個电话服務號，再找一個第3方电话接口服務提供商，使用第3方接口服務中的微店鋪功能，假如你使用支付寶付款的話，還need申請支付寶的支付接口權限，這一個方法你僅需要向第3方电话接口服務提供商支付服務費用即可，一般一年一兩千塊錢，但你沒辦法使用电话支付。
總得來說，使用电话支付，得交20000塊錢，不使用电话支付，就無須交這筆錢，當然顧客也無法通過电话向你支付。隻是不使用电话支付的电话平臺店鋪，效益也許會差許多
問題七：在电话上賣東西好賣嗎 电话上買東西先要做到的是要有人看你的東西，隻在电话朋友圈內發表商品圖片和文字的話，就隻有添加你的好友才可以看得到這個內容，如此的目標顧客群體是特別小的，而且這裡面幾乎都是你本人認識的人吧？
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除瞭這個你可考慮一下利用好附近的人和搖一搖的功能，把你的商品放到相冊中去，附近的人要往往上，保持你的消息在附近的人圈子裡面能一直存在，如此的話你的顧客群就從朋友圈擴展到瞭1公裡內附近的人，但是這個1公裡內是隨機刷的，不一定就能全部人都看見你的信息；
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滿意請采納。
問題八：在朋友圈賣東西如何才能把电话做強做大 first of all就要商品的質量沒的說，是我們需要的，還要說的就是不要頻繁的刷屏廣告。沒人心愛的。
問題九：电话怎麼開店賣東西 电话開店程序圖文詳細解讀教程 电话開店，需要一個电话服務悟 真 網012 14944。net（去电话那邊申請一個）
一個第3方後臺（從VPUZI接一個）
不明 白追問我……
我想開店 不過俺此刻沒打算顧收銀員，本人有不會算賬，找錢不能當別人面。。。
完全可以 使用計算器。飯店此刻都這樣啊，高級點的用電腦算，沒電腦的用計算器完全可以
請問三人合夥開店，想算出全部投資的資金任何人所占的百分之幾的股份，要。。。
三萬以上小數點後四至五位，三萬以下三至四位
最完整的餐飲開店計劃書
1。企業概要
1、公司名稱：xxx茶餐廳
2、組織形式：個體工商戶
3、營業地點：xxx大學內
4、主要產品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌
5、業務方式：早餐、早午茶、下午茶
6、服務宗旨：美味、時尚、優質、健康，讓客戶滿意
8、企業經營理念：現代港飲港食的都市時尚風格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。
9、經營戰略目標：發展極具現代都市特色的，展現港式風情的優美環境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。
2。市場剖析
1、行業的基本特點
1）食品多樣化：茶餐廳供應瞭中式及西式的食品，更有不少獨一無二的飲食。一間區區的餐廳菜單內常常有數十種食物，選擇繁多，客戶可以隨意搭配，以選擇適合的食品。
2）講究的是效率：客戶光顧後自行到收銀處付費，並且不需要等候，由點菜至結賬都講究的是速度。
3）食品價錢相宜：傳統食肆售賣的食品價錢通常來講比較貴。茶餐廳裡的一頓飯可能僅需10多元，茶餐廳裡的常餐、快餐會蘊含飲料，或免費提供清水或熱茶。
2、可行性剖析
1)xxx的港式茶餐廳不多，而且價格略高，實惠優質的茶餐廳，正迎合大學生追求品質和低消費的特征。
2)固然學校有食堂和許多攤點，早上忙於上課的學生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學生親睞。
3)大學生上課的時間不統一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學生的這種需求。就算有些學生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。
4）茶餐廳的糧食品種多，每次皆可以換著搭配，每次皆有不相同的口感，對於樂於try新鮮 *** 的大學生，很有招引力。
5）港式茶餐廳的店內環境時尚、優雅、舒適，適合大學生休聊天天、約會，享受小資情調的休閑氛圍，更加能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。
3、競爭角逐狀況
校園內有不少快餐店，打比方說快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，打比方說嘟可、舞茶道和七杯茶。這幾個商傢在學生中形成非常強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格非常便宜，比我們有價格優勢。
4、未來發展走勢
固然此刻顯現瞭個別連鎖式茶餐廳，與一定數量港式茶餐廳，但依據市場調查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務，以及時尚、舒適的環境，我們應該能有效地打入學生市場。在學生中樹立好的口碑後，尋找投資者，能在xxx其他地方開分店。
5、SWOT剖析
優勢：地處學生密集區，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，能夠起到好作用的銷售切入；經濟型的人力構架，高檔服務模式，環境舒適。
劣勢：新開業，缺乏知名度，市場認知及接受有一個培植過程；
機會：在高校內，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業環境不可復制；新店、新員工經過系統培訓，士氣不用多說；周邊雖商傢林立，但軟體環境不同，競爭角逐力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；
威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭角逐對手低，固然總體上價格並不會太高，但相比之下，學生的經濟承受能力仍無法支撐一日三餐皆在我們店消費。而且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能不能在競爭角逐中生存下去的一大決定因素。再者，各地習俗與飲食習慣的區別，又產生瞭另一個問題，是否大都客戶皆能對產品認可或滿意呢，此亦為需要接受考驗的。
3。市場營銷戰略
1、市場細分化
消費群體；在校大學生
消費動機；休閑
行為特點；群體或個人消費
2、市場戰略
由於是剛成立的企業，我們面對的是新的客戶，對客戶來講，我們的產品也是新的，因此我們選擇多樣化市場戰略。
對應的，我們采取以下措施：
1）可分發調查問卷，剖析同學們對茶餐廳相關的建議和觀點，以便更加同學們的需求和對產品和服務的要求。
2）針對調查問卷的統計最終，有側重的對餐廳細節與關鍵方面進一步剖析和完善，如裝飾特色、價格等。
3）對店內員工進行培訓，保證他們能夠達到客戶服務的要求。
3、市場營銷組合
本企業的商場營銷組合策略為市場無差異策略，包括以下內容：
1）產品策略
為客戶提供優雅又時尚的環境和優質的服務，保證產品質量的並 且，制定較低的價位，推出品目眾多的食品和飲料，並隨意搭配。
2）促銷策略
廣告：在各學校宿舍和食堂派發傳單，增大宣傳力度；在店門口放置每周新品宣傳牌；店內櫃臺、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。
營業推廣：在不同的節日推出不同的促銷活動；發佈團購優惠信息和券。
3）銷售渠道策略
營業初的主要目標客戶群體就是在校大學生，大在學生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進行銷售。
業務不隻定位在xxx大學內部，xxx有電子商務平臺：傢庭在線，可以加盟，提供網上訂餐服務，將業務推廣到全市區。
4）價格策略
制定中低等價格以招引有物美價廉心理和無固定收入的大學生。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標顧客群的廣泛關註，並利用“羊群心理”的消費心理，一步步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之後，則進行必要的篩選。
4。財務戰略（財務報告）
1、資金預算
1）營業設備設施：88，000
電腦、櫃臺、衛生用品、大堂設備及戶外用品
2）廚房設備用品:85，000
爐具設備、加熱保溫設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、 勺具、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食物儲存容器、 面包烘焙設備、 廚房雜件
3）餐飲設備用品:52，200
飲水機、飲料機、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、 玻璃器皿、 餐飲不銹鋼器皿
4）清潔衛生用品:1，800
拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑
5）洗滌設備用品:10，800
洗碗機、餐具消毒櫃、洗滌筐、洗滌劑
6）餐椅飯桌櫃架:84，200
基於環境營造需要，配置或定制相關傢具，但須留意傢具污染問題
6）其他設備用品:40，000
7）裝潢裝飾：100，000
8）場地租金：15，000依照月租費用測評
9）物料儲備：20，000依照3天的儲備周期
總計497000
10）員工工資與人數預算
糕點師2名 1名4000元 =8000元
咖啡師2名 1名3500元 = 7000元
服務員 3名 1名2500元 = 5000元
一個月工資預算金額 = 20000元
11）廣告和推廣活動：30000
流動資金需求總額：547000元
2。資金籌集
本企業的實際情況是個體工商企業，已有資金50萬。由於是一個剛剛成立的公司，短期內是不可能有太大的波動，而且港式茶餐廳是迎合時代的風潮。迎合瞭當今大學生的口味，便利和便宜，實惠又大大咧咧，和其它競爭角逐商來說有明顯的不同，能夠滿足一大半的大學生。所以依據本公司的服務宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，招引客戶來光臨。如此的形勢下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國各地乃至世界開分店，所以我認為融資方式可以采取兩種：
第1種方式是增添合夥人進一步投入資金來擴大經營規模，年根依據盈利多少來分利。這樣可有效的在短期內籌集資金，擴大內需。運用更大的資金力量擴大企業規模和財產力量，從而拓寬經營范圍同時資金充足，就能夠引進先進技術，更新設備，提高企業素質，增強企業的財產力量和競爭角逐能力。可是它的缺點是容易分散企業的控制權，公司內部分歧大。
第2種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資。可以解決暫時的危機危難，利用充足的資金來調整公司的一切，依據不同情況原因來對癥下藥。因此我公司決定采取第2種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本。依據成本計算：長期借款成本的通用公式：K1=R1（1-T）/1-F，得借款資金成本=年借款利息*（1-所得稅率）/（借款金額-借款費用）
為期三年的長期借款的年利率為6、40%，每一年付現一次，到期一次還本。企業所得稅為25%。那麼企業的籌資費用率公式: 籌資費用率為0。5%所以長期借款資本成本K1=6、40%*（1-25%）/1-0。5%=4、82%
3、資本預算
1）企業每一年收入水平估算
茶餐廳每日經營12小時，平均日接待客人80名，平均每人消費30元，日營業額二十四00元，一年按360天營業日算，總營業收入為864000元。
2）依據流動資金對每一年運營成本測算
第1年度總成本費用=651632、5元
第1年度經營成本=總成本-折舊-攤銷=628000元
第2年度總成本費用=649632、5元 年度經營成本=626000元
第3年度總成本費用=654752、5元 年度經營成本=631120元
3）企業每一年凈流
附表：（新辦從事飲食業企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年）
序號
年份項目
經濟效益計算剖析期(年)
1
2
3
1
產品銷售收入
864000
864000
864000
2
總成本
651632、5
649632、5
654752、5
3
營業利潤
212367、5
214367、5
209二十四7、5
4
所得稅
0
53591、875
52311、875
5
凈利潤
212367、5
160775、625
156935、625
6
攤銷
10000
10000
10000
7
折舊
13632、5
13632、5
13632、5
8
營業流量
236000
184408、125
180568、125
4）企業投資必要報酬率
無風險報酬率=5% 風險報酬率=15%
必要報酬率=風險報酬率+無風險報酬率=20%
5）投資凈現值（NPV）和內含報酬率（IRR）
NCF0=-280000
NCF1=212367、5+10000+13632、5=236000
NCF2=(864000-626000-13632、5-10000)*(1-25%)+13632、5+10000=184408、125
NCF3=(864000-631120-13632、5-10000)*(1-25%)+13632、5+10000=180568、125
NPV=180568、125*PVIF20%，3+184408、125*PVIF20%，2+236000*PVIF20%，1-280000
=149116、18
irr=54%
6）判斷投資的可行性
NPV >0或irr>4、82%所以投資方案可行
5。運營戰略
1、系統設計
茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集港式小食、西點、冷熱飲、水果拼盤於一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各式中式菜品和當地特色菜品外，還可配備價格在6～18元不等的各式茶飲，滿足各類消費者的需求。因為茶餐廳的主要收入源出商務午餐，最好能免費為客戶提供一杯飲料或一碗湯。
2、作業計劃與控制
因為早餐時間需求集中，需求量大，早餐時間段可多備糕點和咖啡。依據第1個星期營業情況，制定生產產品的數量和營業時間上的調整；依據季節不同，多準備當季受歡迎的產品，打比方說冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。
6。研究發展戰略
定期輪流送糕點師和咖啡師培訓，叫他們學習先進的生產技術和作業竅門，促進他們能力的提高。鼓勵他們研發新型受歡迎的產品，相應發放獎金
依據客戶反映，對現有產品做口感或口味上的調整。
七、人力資源戰略
1、人力資源規劃
店長1名
糕點師2名
咖啡師2名
服務員3名
收銀員1名
清潔阿姨1名
2、招聘與挑選
在網站上投放招聘信息，或在公佈欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力並有服務意識的青年人，畢竟容易和大學生溝通。其中，糕點師傅和咖啡師務必要有工作將經驗，而且有獨挑大梁的能力。選擇一位有在茶餐廳做過服務員經歷的做服務員領班。
3、培訓與激勵
在開業前對員工的企業文化和團隊意識進行培養，可以送他們去相關學校培訓技能。制定評價與激勵企業規章，對工作優秀的員工予以榮譽和資金上的獎勵。
八、企業風險剖析
1。經營風險剖析
（一）依據行業未來的商場供求狀況的預測推算，剖析企業的經營風險；
市場是不斷變化的，茶餐廳市場的供給與需求也在不斷變化，而供求關系的變化必然造成餐飲價格的波動，具體表現為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質量的變化和競爭角逐力加強的變化，這種變化會致使茶餐廳投資的實際收益偏離預期收益。更為嚴重的情形是，當市場內結構性過剩(某地區有關的這類型茶餐廳的供給大於需求)達到一定程度時，茶餐廳將面臨競爭角逐壓力的嚴峻局面，致使資金占壓嚴重、還貸壓力增添，這比較容易最終致使茶餐廳的破產，不能繼續生存。
（二）結合企業生產經營的情形，提出降低企業經營風險的合理措施。
一是樹立危機危難意識，在強化基礎管理上做文章，優化管理項目，加強設備維護，加強對食品的技術創新，努力提高設備健康水平、食品質量和可利用小時。
二是加強過程控制，強化目標管理，推行全面預算管理和燃料精細化管理，實現“事前預測推算、事中控制、事後剖析”，對各項成本費用力求做到“精、準、細、嚴”，進一步做好資金的合理統籌、調度和安排，經過對資金的有效控制，降低資金使用成本，提升公司財務管理能力，有效遏制利潤下滑勢頭，力爭扭轉被動局面。
三是組織召開一季度經營狀況剖析會，對所屬企業一季度經營情況進行成本調查和財務剖析，針對存在問題，制定瞭對應的控制成本的有效措施。
2。財務風險剖析
資本結構是指企業全部資本的構成中權益資本與負債資本兩者各占的比重及其比例關系。我們選擇的是債務性資本融資。債務性資本融資具有許多優點，其中包括：籌資速度快，一般所需時間短。借款成本較低，而且利息能在稅前抵扣，減少公司實際負擔的利息支出，比權益性融資成本要低許多。借款彈性大，公司可以依據資本需要與銀行直接商定貸款的時間，數量，金額，並且還能變更借款條件。並 且，還不錯發揮財務作用，銀行隻收取利息，更加的多的利益則為公司所有。我們是對內投資，一般對內投資展現在固定資產上，在固定資產投資決策過程中，企業很有可能對投資目標的可行性缺乏周密系統的剖析和研究，加之決策所根據的經濟信息不算很全面、不真實以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發生，投資目標不可能得到預期的收入，投資無法按期收回，這也給企業帶過來瞭巨大無比的財務風險。
於是，企業在進行任何一項投資之前，都必須對投資目標進行可行性剖析，隻有在綜合考慮各項因素風險的基礎上，且投資目標所產生的凈流量測算值為正時才可進行投資。